2016年各路店家都放大血本來(lái)搞促銷活動(dòng)，拉攏客戶，爭(zhēng)取年底的銷售業(yè)績(jī)能有所提升，這不僅好向自己交差，也好向鋁門窗廠家交代。然而環(huán)顧國(guó)慶小長(zhǎng)假，各地家居建材市場(chǎng)促銷活動(dòng)的業(yè)績(jī)，似乎也是淡淡然。
　　
　　各品牌店面的優(yōu)惠力度也是突出天際，沖出目前市場(chǎng)了，什么半價(jià)瘋搶，平開(kāi)門只需199元，特價(jià)套餐從原價(jià)一萬(wàn)多劇降到只需四千多。不僅優(yōu)惠力度之大，送的贈(zèng)品也下血本了，什么冰箱、電視機(jī)、空調(diào)等等相當(dāng)于送一整屋的家電。鋁門窗經(jīng)銷商這么瘋狂的鉅惠，卻仍然換來(lái)業(yè)績(jī)的慘淡，得不償失。其實(shí)，可能是大家亂套用促銷的方式，并誤解了促銷的目的，平時(shí)大家在終端搞促銷活動(dòng)，較容易陷入誤區(qū)有哪些呢?
　　
　　誤區(qū)一：贈(zèng)送有價(jià)值的禮品
　　
　　贈(zèng)品的作用可以分為兩種：一種是引誘顧客重復(fù)購(gòu)買；另一種是迎合顧客貪小便宜的心理，發(fā)生反應(yīng)其購(gòu)買沖動(dòng)。而目前的一些店面在做促銷送禮時(shí)卻沒(méi)能好好把握住顧客的心理去選擇贈(zèng)品，未能迎合消費(fèi)者較強(qiáng)烈的需求心理，并且不經(jīng)意間又犯了強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品的價(jià)格而非價(jià)值的錯(cuò)誤。
　　
　　誤區(qū)二：忠誠(chéng)顧客的培育
　　
　　我們?cè)诒г瓜M(fèi)者缺乏忠誠(chéng)度的同時(shí)，自己也從來(lái)沒(méi)有將忠誠(chéng)的消費(fèi)者和一般的消費(fèi)者分別對(duì)待，我們做的促銷也只是為了促成更多的人在一個(gè)時(shí)段內(nèi)購(gòu)買自己的產(chǎn)品而已。對(duì)于那些已經(jīng)購(gòu)買了，并對(duì)品牌的理念、品牌的服務(wù)有非常不錯(cuò)好評(píng)的客戶，他們不僅會(huì)重復(fù)進(jìn)行購(gòu)買消費(fèi)，可能也會(huì)給店鋪帶來(lái)新的客戶，并促成購(gòu)買。因此我們需要在做活動(dòng)的時(shí)候?qū)⑿吕峡蛻魠^(qū)分開(kāi)來(lái)對(duì)待，將老客戶帶來(lái)的購(gòu)買也要給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)；這樣不經(jīng)能將品牌文化，店鋪文化、經(jīng)營(yíng)者深深的植入老客戶的腦子中。
　　
　　誤區(qū)三：長(zhǎng)時(shí)間打折降價(jià)
　　
　　現(xiàn)在低價(jià)促銷成為了促銷活動(dòng)的主要內(nèi)容，很多鋁門窗店面覺(jué)得用價(jià)格當(dāng)作促銷工具，將降價(jià)當(dāng)作促銷活動(dòng)，效果也非常明顯。但降價(jià)促銷是一把“雙刃劍”，在剌傷了別人的同時(shí)也刺傷了自己，不僅消耗了店面的資源，而且還消減店面的利潤(rùn)，使后期的相關(guān)服務(wù)得不到品質(zhì)的保證。促銷活動(dòng)實(shí)在要與價(jià)格相結(jié)合的話，一定要謹(jǐn)慎地考察消費(fèi)者對(duì)價(jià)格促銷還有沒(méi)有興趣。并且用價(jià)格工具來(lái)促進(jìn)銷售，一定只能是短期內(nèi)進(jìn)行，不能長(zhǎng)期好的進(jìn)行，否則消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為，“你有、他有、全都有”，促銷不但沒(méi)有促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)，反而引來(lái)消費(fèi)者的反感，從而使降價(jià)促銷走入死胡同。