【中玻網(wǎng)】剛進(jìn)8月，濰坊玉晶玻璃科技集團(tuán)的玻璃產(chǎn)品訂單就已經(jīng)排到了年底。同時(shí)，該集團(tuán)的玻璃產(chǎn)品可以“直通”宜家超市。“員工加班加點(diǎn)，還是供不應(yīng)求。”玉晶集團(tuán)董事長姚永強(qiáng)說。
　　
　　做好產(chǎn)品的同時(shí)，玉晶集團(tuán)正在謀求轉(zhuǎn)型。“企業(yè)的發(fā)展，以后一定會(huì)受到倉儲(chǔ)物流的影響。我們要做倉儲(chǔ)式銷售。”姚永強(qiáng)告訴記者，今年初，玉晶集團(tuán)制訂5年計(jì)劃，把生產(chǎn)、貿(mào)易、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸融為一體，與快遞搶生意，從而降低企業(yè)總體成本。
　　
　　“轉(zhuǎn)型如何轉(zhuǎn)?從種白菜變?yōu)榉N藕，這不是轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型應(yīng)該是觀念、理念和模式的轉(zhuǎn)變。”姚永強(qiáng)說。
　　
　　玻璃配方貼到食堂里
　　
　　姚永強(qiáng)15歲開始做生意，組建過運(yùn)輸隊(duì)、做過貨運(yùn)船、經(jīng)營過酒廠，后進(jìn)軍化工、建材、型材等領(lǐng)域。“我做的都是傳統(tǒng)行業(yè)，市場競爭很激烈，但沒有一家公司倒下。我走的路和別人不一樣。”姚永強(qiáng)說，“我在模式上尋求轉(zhuǎn)變，除了型材，其它項(xiàng)目都在行業(yè)內(nèi)處于頂端。”
　　
　　2005年，姚永強(qiáng)買下了位于壽光北洛的一家制鏡廠。“當(dāng)時(shí)想著有這塊地就行了，但辦公室電話總是響，客戶來要鏡子的很多。”姚永強(qiáng)暫時(shí)放下其它想法，專心生產(chǎn)鏡子。
　　
　　當(dāng)時(shí)，廠里只有一位師傅知道生產(chǎn)鏡子的配方，但這人已回青島老家，不愿回來。后來，姚永強(qiáng)托關(guān)系在東北找到一位師傅，但生產(chǎn)出來的靠前面鏡子不盡如人意。產(chǎn)品不過關(guān)，引起姚永強(qiáng)的反思:“不是技術(shù)問題，而是管理不到位。”當(dāng)時(shí)宜家超市中國區(qū)的一個(gè)代理商來廠區(qū)考察時(shí)，認(rèn)為玉晶玻璃不可能成為宜家超市的供貨商。
　　
　　這激發(fā)了姚永強(qiáng)的好勝心。玉晶集團(tuán)一方面新上4條玻璃生產(chǎn)線，一方面加強(qiáng)內(nèi)部管理。同時(shí)，姚永強(qiáng)把神秘的鏡子生產(chǎn)配方公開貼到食堂里。“員工、參觀者都可以看到，也可以學(xué)到技術(shù)，但如果學(xué)不到管理，就達(dá)不到我們的水平。”姚永強(qiáng)說。
　　
　　從2005年至2012年，經(jīng)過7年的摸索，玉晶集團(tuán)對每塊鏡子硝酸銀用量多少都有準(zhǔn)確的計(jì)算。“一面標(biāo)準(zhǔn)的鏡子硝酸銀用量在62至69克之間，鏡子底漆、面漆才不會(huì)氧化。超過69克會(huì)浪費(fèi)，低于62克會(huì)鏡化反應(yīng)不充分。”玉晶集團(tuán)企管部部長李明海說，員工生產(chǎn)的鏡子符合標(biāo)準(zhǔn)，就有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。至今，玉晶集團(tuán)沒有收到一例客戶關(guān)于鏡子跑漆、掉銀的投訴或反饋。
　　
　　有倉儲(chǔ)物流就有主動(dòng)權(quán)
　　
　　對于電商，姚永強(qiáng)認(rèn)為其中的關(guān)鍵是做好物流。玉晶集團(tuán)計(jì)劃組建團(tuán)隊(duì)，把公司分成財(cái)務(wù)結(jié)算、網(wǎng)絡(luò)、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸和設(shè)計(jì)5大中心，把實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來。
　　
　　如今，玉晶集團(tuán)正在全省各地尋找門面店，截至7月底已有1068家。“今年我們計(jì)劃在山東先做到5000家實(shí)體店，賣家具的、賣建材的、搞維修的，都可以代賣我的鏡子。”姚永強(qiáng)告訴記者，當(dāng)在山東達(dá)到4萬家實(shí)體店后，玉晶集團(tuán)將把這種模式推廣到全國。
　　
　　姚永強(qiáng)預(yù)計(jì)，5年后，玉晶集團(tuán)光賣鏡子，一天就能達(dá)到500萬元交易額。
　　
　　5000家店怎么管理?玉晶集團(tuán)將用倉儲(chǔ)管理的辦法。壽光為總倉儲(chǔ)，其他地方設(shè)置中轉(zhuǎn)站，然后分散到小倉庫，再到店面。
　　
　　為配送方便，姚永強(qiáng)打算使用北斗定位系統(tǒng)。這樣，財(cái)務(wù)中心接到訂單后，發(fā)出指令到店面，有序列排號(hào)的物流車進(jìn)行運(yùn)送，較終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體的效率高結(jié)合。消費(fèi)者憑著電話、身份證就可以取貨。
　　
　　“我想與快遞搶生意，別的貨物也可以走我的物流。”姚永強(qiáng)說，有了強(qiáng)大的倉儲(chǔ)物流支撐，超市將不再是門面，而是物流的一個(gè)店，所有的東西都會(huì)便宜下來。
　　
　　什么規(guī)格的木材都可以買到
　　
　　2012年底，玉晶集團(tuán)投入資金1.7億元建設(shè)康城木材項(xiàng)目。姚永強(qiáng)認(rèn)為，從俄羅斯運(yùn)來板材，價(jià)格高、利潤低，如果自己加工原木，利潤就比較可觀。
　　
　　康城木材項(xiàng)目計(jì)劃總投入資金2至3個(gè)億，當(dāng)時(shí)玉晶集團(tuán)有1個(gè)多億的閑散資金，姚永強(qiáng)覺得自己的資金足夠。2013年，玉晶集團(tuán)繼續(xù)投入資金1億多元。當(dāng)時(shí)，銀行方面覺得該項(xiàng)目是無底洞，要求提前還貸1.4億元。“投入資金的加還貸的錢一共4個(gè)多億，玉晶集團(tuán)當(dāng)時(shí)幾乎被抽垮了。2013年底，康城木材項(xiàng)目暫停了。”姚永強(qiáng)告訴記者。
　　
　　幸運(yùn)的是，通過調(diào)整，玉晶集團(tuán)度過了危險(xiǎn)期，康城木材項(xiàng)目挺過來了。今年7月底，項(xiàng)目辦公樓投入使用，交易大廳主體已經(jīng)建好，生產(chǎn)車間即將安裝完畢。
　　
　　生產(chǎn)車間引進(jìn)一套德國公司的鋸。“這套鋸價(jià)格為9700萬元，加上裝運(yùn)、培訓(xùn)等共計(jì)1.2億元。”姚永強(qiáng)說，僅付給德國技術(shù)人員的指導(dǎo)費(fèi)就花了1200萬元。這套先進(jìn)的木材加工系統(tǒng)相當(dāng)于國內(nèi)100個(gè)鋸的加工能力，只需兩個(gè)人操作。同樣的加工能力，用國內(nèi)的鋸需要1000人操作。
　　
　　“以后，世界上每個(gè)木材品種，任何規(guī)格的木材都可以在我這里買到。”姚永強(qiáng)說。
　　
　　在姚永強(qiáng)的設(shè)想中，康城木材項(xiàng)目不僅有木材實(shí)物交易，還有木材網(wǎng)上交易，也涵蓋倉儲(chǔ)、物流。
　　
　　正式運(yùn)作后的康城木材，既是企業(yè)、又是平臺(tái)。在木材交易大廳，既有實(shí)物展廳、也有貨物，還有木材加工設(shè)備。
　　
　　“以后，有人從網(wǎng)上買一捆木材，我們可以通過玻璃項(xiàng)目的物流系統(tǒng)發(fā)貨。這樣，公司所有的事都能關(guān)聯(lián)起來。”姚永強(qiáng)說。
　　
　　姚永強(qiáng)認(rèn)為，在北斗定位系統(tǒng)的幫助下，財(cái)務(wù)中心如同大腦，倉儲(chǔ)是血管，網(wǎng)絡(luò)為神經(jīng)，指令是導(dǎo)航，一個(gè)強(qiáng)大的現(xiàn)代物流倉儲(chǔ)體系將逐漸完善起來。