通州辦事處成立于2009年底，當(dāng)時(shí)還是剛剛起步，接觸的都是小型渦旋式冷水機(jī)，對大型的制冷設(shè)備接觸較少，所以對大型制冷設(shè)備還比較陌生，為了擴(kuò)大制冷方面的業(yè)務(wù)，一直想找一個比較可靠的大型冷水機(jī)來做，恰好恒星市場研發(fā)部的員工找到了我們并詳細(xì)給我們介紹了恒星的發(fā)展前景和合作要求等，順利得到貴公司的加盟批準(zhǔn)，為這事我們辦事處還激動了好一陣子，因?yàn)樵谝郧熬徒?jīng)常聽說恒星，對恒星的知名度也有一定的了解，至此通州辦和恒星展開了合作的征程。2010年在廣州參加年會后更加堅(jiān)定了跟恒星的合作決心。 

       通州辦事處現(xiàn)有員工15人，其中業(yè)務(wù)，組裝，售后，設(shè)計(jì)，平均年齡30歲，是一支充滿沖動精力的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，在業(yè)務(wù)比較閑暇的時(shí)候大家會一起討論制冷、電氣、自動化、化工工藝等方面的知識和同行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。對于學(xué)習(xí)的員工公司都會給予適當(dāng)?shù)难a(bǔ)助和其他方面的獎勵，鼓勵大家學(xué)習(xí)。為了增強(qiáng)大家的團(tuán)隊(duì)精力和歸屬感，辦事處也會定期舉辦企業(yè)活動和聚會。

      辦事處的業(yè)務(wù)領(lǐng)域比較廣泛，主要包括是養(yǎng)殖、化工、機(jī)械、橡膠、科研。業(yè)務(wù)發(fā)展也是逐步的摸索，辦事處剛成立時(shí)，對螺桿機(jī)的理解只是概念化，沒見過實(shí)物，更談不上銷售了，不知道如何去推銷，以前在別的單位工作時(shí)，曾經(jīng)接觸過螺桿機(jī)方面的業(yè)務(wù)，因?yàn)橐郧暗膯挝徊簧a(chǎn)螺桿機(jī)，只是彩頁上印有產(chǎn)品，也沒有培訓(xùn)過，所以一直沒有下文，給我留下了陰影，對螺桿機(jī)的談判時(shí)一點(diǎn)底氣都沒有。 加入恒星后，通過去廣州參加學(xué)習(xí)和兄弟辦事處之間的交流，參觀了螺桿機(jī)組，并了解了制冷的其他方面的動態(tài)，認(rèn)識了水源熱泵，離心機(jī)，凈化空調(diào)等，也感受到了恒星強(qiáng)大的實(shí)力和扎實(shí)的服務(wù)支持。才對大的冷水機(jī)有了一點(diǎn)信心。唐山匯杭特鋼是我們辦事處的靠前個螺桿機(jī)客戶，也是和恒星的靠前次合作。機(jī)組的順利交付和驗(yàn)收讓我們對螺桿機(jī)方面的業(yè)務(wù)更有信心。隨著時(shí)間的推移和恒星的合作也越來越順利，業(yè)績也在較近兩三年有了一個新的發(fā)展。

        好好利用好恒星這個品牌和資源，用心分析競爭對手，2012年唐山一家做橡膠的企業(yè)，當(dāng)初去投標(biāo)時(shí)總共有六家競爭對手，其中較頭疼的就是南京恒標(biāo)，這是客戶的二期項(xiàng)目，當(dāng) 初去客戶工廠參觀的時(shí)候，已經(jīng)有恒標(biāo)的6臺機(jī)器，通過私下的了解，恒標(biāo)的機(jī)器容易啟動緊急信號且不太穩(wěn)定。我們根據(jù)客戶的現(xiàn)場工藝，給客戶提出了招標(biāo)文件上的選型錯誤，希望能重新考慮技術(shù)參數(shù)，如果按照招標(biāo)文件上的要求去配置機(jī)器，可能會引起機(jī)器的超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，或者不夠用的情形，使用戶遠(yuǎn)期投入資金會增加，引起的生產(chǎn)損失風(fēng)險(xiǎn)也加大，較后客戶否定了恒標(biāo)的提供的招標(biāo)文件上的要求，并且現(xiàn)場提出請求客戶參觀恒星現(xiàn)有運(yùn)作的機(jī)器，這是其他競爭對手不如我們的地方，較終贏得了客戶。面對強(qiáng)大對手，靈活應(yīng)對客戶的要求，比如山西三佳公司，當(dāng)時(shí)候去競標(biāo)的有四家，恒星是其中較小的一家，并且煙臺冰輪已經(jīng)和他們合作多年，當(dāng)初一點(diǎn)信心都沒有，可后來側(cè)面了解到他們幾家公司，相對來說對這個項(xiàng)目都是志在必得，一些技術(shù)上的改動他們都不答應(yīng)，態(tài)度上相對來說也比較生硬，而我們可以滿足他們工藝上的個性化改動，并且商務(wù)上也做一些相對靈活的改動。一段時(shí)間后，我們順利中標(biāo)了。將來還是要利用好恒星的優(yōu)勢產(chǎn)品，深耕工業(yè)冷卻這塊市場，不斷開發(fā)新的領(lǐng)域，新的需求。

       在這四五年的接觸中，也經(jīng)常去公司參觀，對恒星的產(chǎn)品了解也更加一體，并且在國內(nèi)工業(yè)制冷領(lǐng)域也是有相當(dāng)?shù)钠放朴绊懥�，這四五年通過我們賣出的產(chǎn)品，客戶的滿意率還是很不錯的，回頭顧客也是越來越多，希望將來和公司互動的更好， 共同將市場做得更好，讓更多的客戶使用恒星產(chǎn)品。借用恒星的理念，在恒星的廣闊平臺上，把人生的舞蹈跳好，感謝恒星四五年來大力的支持，感謝兄弟辦事處的鼎力相助，共同攜手，一起成長。